Mire: ¿Por qué debería obtener más que dinero de un inversor?

En el nuevo programa de transmisión Entrepreneur Elevator Pitch, los fundadores entran en Entrepreneur Elevator y tienen solo 60 segundos para presentar su idea, producto o negocio a un panel de inversores. Si un empresario es invitado a la sala de juntas o enviado de regreso a la planta baja depende de lo que nuestros expertos piensen en ese primer minuto. Aquí, desglosamos las lecciones que los aspirantes a dueños de negocios pueden extraer de los lanzamientos de cada episodio.

Hay muchas razones por las cuales los emprendedores buscan fondos para sus negocios. Pueden estar listos para acelerar la fabricación y no contar con los recursos para hacerlo. Es posible que necesiten el capital para invertir en correr la voz sobre el nuevo producto que han desarrollado. A menudo, simplemente necesitan acceso a los muchos recursos valiosos que los inversores tienen a su disposición.

Sin embargo, para muchos fundadores de negocios, los inversores aportan un activo mucho más importante a una startup. La mayoría de los inversores son profesionales experimentados que pueden aportar experiencia y conocimiento a un negocio en particular. En el sexto episodio de la nueva serie de transmisión de Entrepreneur, Elevator Pitch, nos encontramos con un grupo de fundadores que necesitaban desesperadamente este tipo de orientación experta. Aquí hay tres lecciones importantes que los empresarios pueden sacar del episodio.

Los inversores son consultores.

Primero en el episodio fueron Jared y Karina Rabin, el equipo de marido y mujer detrás de Hang-O-Matic, una popular herramienta para colgar cuadros. Al principio, estos dos provocaron preocupaciones de "cebo y cambio". Pasaron la mayor parte de su discurso hablando sobre su producto ya exitoso, y de repente revelaron que querían invertir en una herramienta más nueva. Tenga en cuenta que, en estas situaciones, los inversores generalmente querrán una pieza del producto original y exitoso antes de considerar cualquier otra cosa. Probablemente te enviarán a empacar de otra manera.

Entonces, los inversores acordaron dejar que los Rabins subieran a la sala de juntas, pero si la inversión no era específica de la herramienta original, no estaban interesados. Después de todo, la pareja ya dejó en claro que tenían ganancias más que suficientes para financiar su nuevo producto planeado.

Afortunadamente, Jared y Karina revelaron rápidamente que su interés principal era encontrar un socio comercial que pudiera asesorarlos a medida que avanzaban su empresa. Eso significa que estaban bien con que los inversores se comprometieran con el producto original, no solo con el más nuevo. Los inversores se interesaron de inmediato y acordaron servir como un equipo de consultores a cambio de capital en la empresa. Esto fue perfecto para la pareja, que estaba exhausta después de años de trabajar noches y fines de semana para construir su empresa. El éxito de este lanzamiento muestra claramente que los inversores pueden ser asesores de gran valor para sus negocios de cartera. Sea abierto a la idea de que esta podría ser solo la relación que necesita también.

Realice pruebas de mercado primero.

Dawn Maslar, autora del libro Men Chase, Women Choose, se acercó al panel con un producto llamado Test de devoción. Después de probar la saliva de un hombre, dijo, la prueba puede detectar si un hombre está comprometido con la mujer con la que está actualmente. El panel se sentía un poco inseguro sobre el producto de Maslar, pero tenían la curiosidad de invitarla a la sala de juntas para escuchar más.

Una vez dentro de la sala de juntas, Maslar no logró ganarse a los inversores. Su mayor objeción fue que simplemente no estaban convencidos de que haya una demanda real de los clientes para su prueba. Con un historial de ventas o una investigación de mercado comprobada, es posible que haya podido debatir esta objeción. Sin embargo, ella no tenía eso. Todo lo que ella realmente tenía su propia opinión. La decisión de los inversores de optar por no participar demostró la importancia de contar con datos del mercado antes de acercarse a los inversores.

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Fuente del artículo: https://EzineArticles.com/expert/Sabana_Islam/2536277

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